在經(jīng)歷了2019年的一年整頓后，直銷行業(yè)有望迎來復(fù)蘇么？

南都保健品合規(guī)研究中心為此展開調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在涉及直銷的保健食品方面，相較去年初，登記在冊的批文仍處于下降趨勢。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然直銷行業(yè)經(jīng)過整頓后，今年可能會(huì)有一定程度的復(fù)蘇。但是從現(xiàn)有直銷公司所面向的消費(fèi)群體來看，拓展80后、90后等群體為業(yè)績增量，仍需要不斷“加碼”。

香雪制藥近日急拋直銷業(yè)務(wù)

國內(nèi)的直銷行業(yè)怎么樣？又一家涉足直銷的企業(yè)做了“選擇題”。

2019年最后一個(gè)交易日，香雪制藥公告宣布，擬將部分資產(chǎn)剝離后的子公司廣東九極生物科技有限公司(下稱“九極生物”)100%股權(quán)，以9000萬元的價(jià)格，轉(zhuǎn)讓給廣州淡水泉資產(chǎn)管理有限公司。權(quán)健事件發(fā)生后，香雪制藥選擇對直銷業(yè)務(wù)“快刀斬亂麻”。

1月3日，香雪制藥正式發(fā)布關(guān)于公司子公司轉(zhuǎn)讓股權(quán)完成的公告，宣告完成九極生物100%股權(quán)的轉(zhuǎn)讓。

公開資料顯示，2011年于深交所上市不久的香雪制藥以3750萬元收購九極日用保健品的母公司九極生物；2013年九極生物拿到直銷牌照。九極日用保健品則于1999年宣布成立，當(dāng)時(shí)三九集團(tuán)參與成立。2003年三九集團(tuán)退出.

截至目前，在監(jiān)管部門的信息查詢中，九極生物法人代表仍為香雪制藥的董事長，注冊資金高達(dá)8000萬元，擁有直銷區(qū)域分支機(jī)構(gòu)9個(gè)；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)73個(gè)；直銷產(chǎn)品5種，全部為保健食品；直銷培訓(xùn)員5人。

根據(jù)公告，九極生物2019年1-11月營業(yè)收入僅為3368萬元，凈利潤為負(fù)50.21萬元。

值得注意的是，香雪制藥2018年年報(bào)顯示，九極生物2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.02億元，當(dāng)時(shí)凈利潤還有2490.40萬元。

雅芳也已退出中國直銷圈

與香雪制藥相似，去年11月，雅芳在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱，當(dāng)天公司股東批準(zhǔn)了Natura&CoHoldingS.A.收購雅芳的提議。這意味著，在雙方達(dá)成協(xié)議半年后，雅芳被巴西最大的美妝集團(tuán)Natura以價(jià)值約20億美元的全額換股交易收購終于塵埃落定。值得注意的是，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上已經(jīng)無雅芳，獲牌的直銷企業(yè)數(shù)目已由原本91家變?yōu)?0家。

與香雪制藥和雅芳退出直銷行業(yè)同步，國內(nèi)直銷行業(yè)在過去一年迎來了艱難時(shí)刻。

全國市場監(jiān)管會(huì)議透露的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年多部門整治保健市場亂象，立案3萬件，案值137.1億元，查處違規(guī)直銷和傳銷案件2707件。

另外，南京中脈等個(gè)別直銷企業(yè)還出現(xiàn)在了國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)的嚴(yán)重違法失信企業(yè)名單當(dāng)中。

而其被列入，則是“因發(fā)布虛假廣告兩年內(nèi)受到三次以上行政處罰的，或者發(fā)布關(guān)系消費(fèi)者生命健康的商品或者服務(wù)的虛假廣告，造成人身傷害的或者其他嚴(yán)重社會(huì)不良影響的”。

對此，廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)社交電商分會(huì)秘書長胡軍在接受南都記者采訪時(shí)坦言，直銷行業(yè)傳統(tǒng)紅利消失了，整個(gè)行業(yè)黃金10年肯定是過去了。

“其實(shí)不出現(xiàn)權(quán)健事件，整個(gè)直銷行業(yè)的增長已出現(xiàn)放緩，這一現(xiàn)象從2015年已經(jīng)開始出現(xiàn)。2019年更是一度出現(xiàn)了60%～70%的平均跌幅。”胡軍如是說。

直銷企業(yè)保健食品批文持續(xù)核減

由于去年初“權(quán)健事件”等多宗圍繞直銷企業(yè)違規(guī)直銷、夸大產(chǎn)品療效等風(fēng)波頻頻發(fā)生，因此國家相關(guān)部門于去年初至4月份發(fā)起“百日行動(dòng)”。

其中，包含保健食品業(yè)務(wù)的直銷企業(yè)亦受到一定的波及。根據(jù)商務(wù)部去年公布的一則數(shù)據(jù)顯示，“百日行動(dòng)”后已核減直銷產(chǎn)品40%以上，核減直銷培訓(xùn)員15%以上，核減直銷員15%以上。

作為直銷企業(yè)營收的“大頭”，直銷保健食品批文由去年至今呈現(xiàn)怎樣的趨勢？

對此，南都保健品合規(guī)研究中心以商務(wù)部直銷數(shù)據(jù)庫作為統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，以24家外資和國內(nèi)含保健食品直銷批文的企業(yè)作為樣本進(jìn)行調(diào)研，截至昨日發(fā)稿的2020年初，直銷保健食品批文總體仍呈現(xiàn)下降趨勢。

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，在2019年初“百日行動(dòng)”前，樣本24家企業(yè)保健食品直銷批文合計(jì)為296條，但是在“百日行動(dòng)”后批文銳減60條。南都記者還發(fā)現(xiàn)，去年11月為批文的最低谷(228條)，而在今年年初“回暖”至235條，但相比“百日行動(dòng)”后仍減少1條。

產(chǎn)品批文被核減，則意味著直銷企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品不能以直銷形式進(jìn)行銷售。此前某外資直銷企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，實(shí)際上核減也不全是產(chǎn)品質(zhì)量問題所致，其有可能是產(chǎn)品名稱等存在不符合直銷規(guī)范的情況。“一般來說，有些核減的批文是企業(yè)按照情況主動(dòng)申請撤回，進(jìn)行修正后再度進(jìn)行申報(bào)”。

南都保健品合規(guī)研究中心還留意到，在24家樣本企業(yè)中，出現(xiàn)保健食品直銷批文核減的為14家，其中權(quán)健(因非法傳銷被吊銷直銷許可)和寶健此前具備直銷資格的保健食品全部退出該領(lǐng)域；另外在企業(yè)屬性上，國內(nèi)企業(yè)數(shù)目多于外資企業(yè)。

復(fù)蘇還是行業(yè)的一種期待？

在經(jīng)過去年的行業(yè)整頓后，多家直銷企業(yè)受到波及且業(yè)績受到影響。但對于未來發(fā)展，部分行業(yè)企業(yè)仍具有信心。而有業(yè)內(nèi)人士預(yù)判，今年直銷可能會(huì)出現(xiàn)復(fù)蘇的態(tài)勢。

原中山大學(xué)管理學(xué)院副教授黃英姿向南都保健品合規(guī)研究中心記者表示，去年對行業(yè)的整頓讓直銷回歸“銷售產(chǎn)品”的初心。“在我看來，經(jīng)過一系列整頓后，直銷行業(yè)可能會(huì)在今年下半年出現(xiàn)復(fù)蘇，且比過往更加合規(guī)。”黃英姿說。

當(dāng)然，除“固守”原有的直銷渠道外，部分直銷公司也通過拓展其他渠道(如電商、微商等)來開拓市場。南都保健品合規(guī)研究中心透過國內(nèi)直銷企業(yè)的官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)的直銷企業(yè)已在試圖轉(zhuǎn)型，例如加社交電商。

但在業(yè)內(nèi)專家看來，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“可以看到，傳統(tǒng)社交電商在2019年已經(jīng)敗給了直播電商。所以，進(jìn)一步加碼年輕化戰(zhàn)略和移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，才是直銷行業(yè)的出路所在。因?yàn)椋覀儽仨毧吹剑瑐鹘y(tǒng)直銷行業(yè)的從業(yè)人員還是以60～70后為主，但這類人群已不是當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，對于直銷行業(yè)來說，急需抓住80后、90后、00后這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民。”

胡軍認(rèn)為，2020年直銷行業(yè)或不會(huì)像2019年那么慘，但權(quán)健審判結(jié)果已給了行業(yè)一個(gè)風(fēng)向標(biāo)：即便是持牌企業(yè)，只要不合規(guī)經(jīng)營，公司高管還是會(huì)被抓。所以合規(guī)經(jīng)營將是大勢所趨。

可以預(yù)見，雖然直銷行業(yè)不會(huì)消失，但價(jià)格體系需要符合5G、互聯(lián)網(wǎng)、新零售體系，價(jià)格高的部分只能放在服務(wù)端，以及需要有用戶教育的功能性保健品等領(lǐng)域。

文章來源：南方都市報(bào)，特此鳴謝！

轉(zhuǎn)載聲明：遵守CC協(xié)議，版權(quán)歸原作者所有！

舉報(bào)傳銷，人人有責(zé)

遠(yuǎn)離傳銷，珍愛家庭