近幾個月以來，不少信號都接連表明，直銷行業似乎在向著好的方向發展。猶記得權健事件發生之初，不少人呼吁“取締直銷”的憤慨之詞，現如今來看，這種情況應該不會發生了。

但是目前直銷寒意猶在，一些人已然對行業失去了信心，認為即使國家不取締，直銷也會被淘汰。那么我們不妨試想一下，如果中國真的沒有了直銷，又將是怎樣一番景象呢？

四海之內皆“傳銷”

假如“直銷”一詞從中國消失，其“孿生兄弟”傳銷必會落單。

權健事件后，“中國的直銷企業都是打著直銷之名行傳銷之實”、“直銷變成了傳銷的擋箭牌”等言論此起彼伏，如果取締直銷，想必最高興的就是這些曾經喊話之人。

如今，傳銷猖獗肆虐，不少組織團伙打著直銷的旗號發展下線，拉人頭，可一旦將直銷抹煞，是“人”是“鬼”，一眼便可看穿，這對于監管部門來說，簡直就是一勞永逸的好事。

屆時，企業的解釋將變得蒼白無力，相關部門再也不用糾結直銷與傳銷的區別，也不用再去關心直銷與傳銷的本質，只需認真貫徹落實“我不要你覺得，我要我覺得”就行，直接兩個字——“打”和“罰”。

到那時，直銷被一棍子打死，“中國的直銷企業都是打著直銷之名行傳銷之實”也將成為定論。

四海之內皆“傳銷”，這樣的粗暴認知將成為常識。

整個直銷行業若因權健、華林等嚴重違法違規的企業而消失，頗有點歷史上“株連九族”的懲罰意味。

從整治傳銷這方面來說，沒有了直銷概念，似乎真的會為監管部門帶來了很多便利，但這對直銷來說又是否公平公正？

根據世界直銷協會聯盟統計，目前直銷遍布全球120多個國家和地區，全球直銷行業年銷售額超過1800億美元，從業人員超過1億人。經過多年發展，我國直銷市場規模已超過350億美元，成為世界第一大直銷市場，一些直銷龍頭企業年營銷額超過百億元，為數以萬計的群體提供了工作崗位，并且在公益慈善領域大量投入，一定程度上解決了部分社會問題。

將直銷抹煞，也就是將直銷企業所做的一切有意義的事物全部否定，這樣的偏執做法不僅對解決傳銷困境沒有幫助，反而是去“糟粕”不成連“精華”也丟了。

內資“出逃”，外資繞道

目前，我國有89家獲牌的直銷企業（權健、華林除外），其中，內資企業56家，外資企業33家。

但是，當直銷不復存在的時候，直銷企業也將消失。這對于任何一家還在開展直銷業務的企業來說都是打擊，至于純直銷業務企業，更是沒了后路。

如果直銷被封殺，直銷企業要想不變為“傳銷企業”，就只能轉型。

對于部分內資企業來說，出走海外可能是出路之一。早在1998年，監管部門對傳銷“一刀切”的時候就已出現過出走海外潮。天獅就是其一，目前天獅已在110個國家和地區建立分公司，業務輻射190多個國家地區。

況且在一些國家和地區，直企可能獲得更加寬松的發展條件，例如不需要繳納保證金，產品準入限制小等。另外，有些國家和地區直銷行業飽和度低，發展潛力大，對于中國直企來說有較大的潛在機遇。

因此，倘若直銷再次經歷“一刀切”，想必依然會有不少企業選擇投奔海外市場。

而對于外資企業來說，一旦直銷被取締，外資企業的直銷業務將不得不退出中國市場，尤其是純直銷企業，它們的損失也將更大。

當然，如今電商火爆，吸睛無數，相信也會有不少內外資企業在直銷存亡之際選擇轉型微商、社交電商來增加存活率。

但這樣的出海與轉型，必然不是直銷企業所期盼和心甘情愿的。直銷雖在我國已有將近30年的發展，但直銷的真正價值并沒有被徹底挖掘，反而是在傳銷干擾、外部競爭、監管局限的困局中掙扎生存，想必企業也很想大喊一句：“我太難了！”

可能性缺失，弊大于利

直銷如果被一筆抹煞，消失的將不是一家企業，而是整個行業。

直銷在中國近30年的發展，可以說是充滿了磕磕絆絆，而且經歷過連續多年的增長后，去年行業整體業績也出現了小幅度的下滑。但這只是一個行業從萌芽到壯大的正常發展歷程，并不代表直銷就到了退出歷史舞臺的時刻。

直銷雖曾一度消失過，但在2005年，應入世承諾，終究還是被“復活”。當時，直銷是影響中國入世的因素之一。

那么，直銷的存在，是否意味著會為我國的發展帶來更多的可能性？

一棵樹不可能完全按照人們的預想生長，難免有多余的枝椏，如果為了避免多余的枝椏影響整體就將樹連根拔起，顯然是不理智、且不明智的做法。同理，消滅直銷而帶來的損失顯然要大于違規違法企業所產生的惡劣影響。

直銷這棵樹已經生長了近30年，它的價值與缺失早已有所體現，接下來要做的只是好好管理。

有專家表示，“表面上看直銷模式省去了代理商、分銷商、廣告商等環節，降低了一定的成本，但其與顧客間的信任成本、吸納銷售人員的成本……這些隱形成本其實很高。”它們決定了直銷行業長期以來只能在保健品、化妝品、營養品等高利潤的小眾市場獲得生存空間。如此一來，產品的性價比自然沒有外界想象得那么高，時間久了，市場的認可度必然下降，由此企業經營業績和直銷人員的收入也必然會受到影響。

中國政法大學法商管理研究中心主任、中國世界貿易組織研究會直銷研究專業委員會委員孫選中表示，“今天，幾乎所有的流通行業都有直銷機制存在，流通行業在不斷創新，那治理規則就需要隨之改變，意味著我們要找到創新模式和治理規則之間的平衡。”

因此，如何找到創新模式和治理規則之間的平衡，以及如何保留自己獨特的價值和優勢，才是管好直銷行業真正應該思考的問題。

直銷本身沒有問題，但這個行業還是太容易一不小心就走向“旁門左道”。給予直銷充分認可，而不是讓嘴巴決定腦袋，將其與傳銷混為一談，就是引導直銷良好發展的關鍵一步。而要走好這關鍵的一步，就需要從根本上認識到——只有法治才是最好的管理環境。

【責編：柯林】