最近直銷行業(yè)出現(xiàn)的事情，讓社會(huì)再一次對(duì)直銷產(chǎn)生質(zhì)疑。直銷從上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)老百姓的視野之后，一直爭(zhēng)議不斷。企業(yè)違法，必須依法懲處。但是圍繞直銷的爭(zhēng)議，不可能隨著一兩個(gè)害群之馬的被清除而結(jié)束。這是因?yàn)椋袊?guó)直銷發(fā)展的現(xiàn)狀，既是我國(guó)法律法規(guī)環(huán)境所決定的，也是直銷業(yè)者經(jīng)營(yíng)行為所決定的。如果不能從根本上厘清存在的問題，就無(wú)法走出直銷發(fā)展所面臨的困局。而這個(gè)困局，絕非直銷所獨(dú)有，是互聯(lián)網(wǎng)條件下所有把人際關(guān)系資源用于商業(yè)模式設(shè)計(jì)和運(yùn)行的困局。我認(rèn)為，最有效的路徑是，制定反金字塔欺詐的法律法規(guī)，向一切具有金字塔計(jì)劃特點(diǎn)的商業(yè)模式說不，無(wú)論它自稱是什么商業(yè)模式，是什么創(chuàng)新，都應(yīng)該嚴(yán)格禁止。同時(shí)，給企業(yè)一定的選擇權(quán)，只要是銷售實(shí)際產(chǎn)品，應(yīng)該允許企業(yè)在雇傭銷售人員、在產(chǎn)品選擇和地域選擇，以及在傭金給付上更多一點(diǎn)的自主權(quán)。

       2005 年9 月，國(guó)務(wù)院頒布了《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》，并分別于2005年11月1日和12月1日起正式實(shí)施?！吨变N管理?xiàng)l例》把“直銷”定義為“直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。”中國(guó)有關(guān)法律法規(guī)這個(gè)直銷定義雖然與人們所理解的國(guó)際上的直銷做法有些差異，但是有一點(diǎn)卻是完全一致的，即堅(jiān)守了直銷的本質(zhì)，即向終端消費(fèi)者零售產(chǎn)品的行為。只不過，這種銷售行為要由直銷員來完成。

       按照國(guó)際流行的直銷做法，直銷作為一種零售商業(yè)的銷售形式，其最主要的經(jīng)營(yíng)理念是，鼓勵(lì)消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品消費(fèi)之后轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)者，向其他消費(fèi)者轉(zhuǎn)介紹，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。而產(chǎn)品消費(fèi)者亦可以由于其介紹的消費(fèi)者的購(gòu)買而獲得直銷企業(yè)付給的一定比例的銷售提成。在這個(gè)過程中，有些消費(fèi)者可能在第一次購(gòu)買后不再購(gòu)買，有些消費(fèi)者則只購(gòu)買產(chǎn)品消費(fèi)，而有些消費(fèi)者則可能會(huì)兼職做一些產(chǎn)品銷售，可能只有不多的人會(huì)成為全職的銷售人員以銷售產(chǎn)品為主。也就是說，大部分直銷員都是由消費(fèi)者轉(zhuǎn)變而來的。因此直銷員可能擁有雙重身份，即消費(fèi)者和銷售者。直銷員通常有三種行為，一是消費(fèi)行為，即自己買來直銷企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)；二是零售產(chǎn)品，即向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品；三是推薦新人加入直銷企業(yè)的銷售隊(duì)伍。不同的行為會(huì)帶來不同業(yè)績(jī)合不同的收入。

       中國(guó)政府根據(jù)中國(guó)國(guó)情，在法規(guī)中對(duì)直銷員的推薦行為作出了限制性規(guī)定，即我們所講的不得團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。這促使中國(guó)直銷企業(yè)必須做出調(diào)整，這是可以理解的。但是，無(wú)論如何調(diào)整，都必須堅(jiān)守直銷的本質(zhì)，即向消費(fèi)者零售產(chǎn)品，而不能以直銷為名，鉆法規(guī)的空子，把直銷變?yōu)橐环N投資行為的平臺(tái)。在一些已經(jīng)獲得直銷許可的企業(yè)操作下，企業(yè)并不是以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，而是以吸引投資為導(dǎo)向，把直銷渲染為一個(gè)一本萬(wàn)利的行業(yè)，畫出一夜暴富的藍(lán)圖，鼓吹不勞而獲的夢(mèng)想。為了達(dá)到這樣的目的，有的企業(yè)不惜無(wú)限夸大產(chǎn)品功效，甚至明目張膽開展醫(yī)療行為。社會(huì)大眾對(duì)于直銷企業(yè)和經(jīng)銷商、直銷員這樣的概念根本無(wú)法區(qū)分，而很多直銷員默默的銷售行為卻很難被人注意到，因此，在社會(huì)大眾看來，直銷似乎就成了投資賺錢的好地方。這不僅的對(duì)企業(yè)自身非常危險(xiǎn)，而且也模糊了社會(huì)對(duì)直銷的認(rèn)識(shí)，對(duì)大多數(shù)直銷企業(yè)艱苦的調(diào)整和適應(yīng)帶來災(zāi)難性的影響。直銷行業(yè)必須配合政府監(jiān)管部門抵制這樣的行為。

       近年來，隨著獲得直銷許可的企業(yè)越來越多，有一種傾向非常值得警惕，即直銷許可被個(gè)別企業(yè)作為從事非直銷行為特別是投資性行為的護(hù)身符。其實(shí)直銷的行為很簡(jiǎn)單，就是向終端消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并希望消費(fèi)者推廣從而擴(kuò)大銷售?，F(xiàn)在有些企業(yè)獲得直銷許可，以經(jīng)銷商名義把對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的規(guī)避演變成了金融證券化行為，甚至欺詐行為。例如公開標(biāo)榜股權(quán)招募，明目張膽進(jìn)行所謂的資金盤，還有的企業(yè)以所謂消費(fèi)返本等噱頭進(jìn)行欺詐，這些其實(shí)都與真正的直銷相去甚遠(yuǎn)，有的僅從其行為的標(biāo)榜上就能很清楚的辨別其違法違規(guī)情況，

       在全球直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾十年中，打著直銷名義出現(xiàn)的各種違法的情況也屢見不鮮。但其實(shí)質(zhì)都是一個(gè)，就是金字塔銷售欺詐。金字塔銷售本質(zhì)上不是產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品往往只是一個(gè)幌子，發(fā)起者意在依靠源源不絕的新人支付高額費(fèi)用入局。機(jī)構(gòu)和做局者為此可以發(fā)財(cái)，而很多入局者則因?yàn)檎也坏叫逻M(jìn)來的人而血本無(wú)歸。目前國(guó)內(nèi)一些所謂的P2P、資金盤、區(qū)塊鏈以及返本銷售方式等等，本質(zhì)都是金字塔銷售式的騙局。

       簡(jiǎn)單的拿海外直銷的做法與中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行對(duì)比，沒有什么意義。而如果我們把中國(guó)的直銷發(fā)展所遇到的問題完全歸結(jié)于所謂的法制環(huán)境不成熟，消費(fèi)者素質(zhì)低這樣的表面原因，也是非常不負(fù)責(zé)任的。直銷存在的問題，的確有直銷業(yè)者經(jīng)營(yíng)的問題，但是也確實(shí)存在法律法規(guī)環(huán)境的一些因素。在中國(guó)目前的法律法規(guī)環(huán)境下，人們似乎更多對(duì)直銷質(zhì)疑的是，究竟是直銷還是傳銷？直銷就是合法的，傳銷就是違法的。這樣的簡(jiǎn)單邏輯可能會(huì)讓我們忽略了現(xiàn)在真正面對(duì)的問題。

       我認(rèn)為，對(duì)于各種各樣新的銷售行為和銷售方式，不能重其名，必須看其實(shí)。無(wú)論是什么樣的銷售方式，無(wú)論銷售什么產(chǎn)品，無(wú)論銷售行為是什么名義，監(jiān)管的實(shí)質(zhì)都應(yīng)該是看其行為是否存在欺詐。改革開放40年來，以銷售方式之名行欺詐之實(shí)的情況不勝枚舉，有些已是反復(fù)出現(xiàn)，竟然還能屢屢得手，一直到社會(huì)公眾反映強(qiáng)烈才出手，這的確值得從立法思路上去深思。例如，最近幾年的所謂返本銷售，在上個(gè)世紀(jì)90年代就出現(xiàn)過，當(dāng)時(shí)很多國(guó)有商場(chǎng)推出所謂的返本銷售，結(jié)果企業(yè)成片倒掉，可是最近幾年的所謂返本銷售卻搞得風(fēng)生水起，很是令人不解。所謂的返本銷售無(wú)論從歷史經(jīng)驗(yàn)看，還是從理論上，都是不可能實(shí)現(xiàn)的，無(wú)異于欺詐。但是操作者往往標(biāo)榜所謂的商業(yè)創(chuàng)新，所謂互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。再?gòu)姆煞ㄒ?guī)上看，你找不到和這種銷售形式相對(duì)應(yīng)的，就往往采取鴕鳥政策，直到操作者資金鏈斷裂才有監(jiān)管部門出面處理。這樣的教訓(xùn)實(shí)在太多了。以我們現(xiàn)在看到的所謂傳銷案件看，僅從一些企業(yè)把不具保健功能的產(chǎn)品夸大宣傳為神藥賣高價(jià)，這本身就已經(jīng)是一種欺詐行為了，為什么一定要等人去判斷究竟是一種什么銷售形式呢？難道有可以允許這樣進(jìn)行欺詐的銷售形式的法規(guī)嗎？

       簡(jiǎn)單的用《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》來進(jìn)行監(jiān)管，會(huì)碰到越來越多的困惑。很多行為的差別，都不太容易用兩個(gè)法規(guī)來鑒別。例如，因?yàn)榉ㄒ?guī)規(guī)定直銷員不能團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，在直銷企業(yè)中就出現(xiàn)了直銷員數(shù)量越來越少，而經(jīng)銷商越來越多的情況，這也成了中國(guó)直銷企業(yè)目前的一大特色。在大多數(shù)直銷企業(yè)的信息系統(tǒng)中，按照政府規(guī)定要披露的直銷員數(shù)量少的可憐。直銷企業(yè)與經(jīng)銷商的銷售合同，不能按照直銷來界定，而且直銷企業(yè)對(duì)非直銷產(chǎn)品的銷售，也不能算是直銷，那么，直銷企業(yè)的經(jīng)銷商銷售非直銷產(chǎn)品，算什么行為呢？這是應(yīng)該當(dāng)做直銷來監(jiān)管，還是當(dāng)做一般商業(yè)行為來監(jiān)管？再有直銷企業(yè)按照現(xiàn)在一些所謂社交商業(yè)企業(yè)采取的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)方式，也適當(dāng)給付銷售人員報(bào)酬，這是按照直銷來監(jiān)管，還是把它定義為傳銷呢？或者未獲得直銷許可的企業(yè)按照直銷企業(yè)的模式經(jīng)營(yíng)，這是按照直銷企業(yè)監(jiān)管，還是作為傳銷行為打擊呢？等等，這恐怕是監(jiān)管部門常常要碰到的問題。

       中國(guó)直銷的入門門檻很高。但高到什么程度，社會(huì)大眾一般不能充分了解。按照中國(guó)的法規(guī)，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。這個(gè)定義在一般人看來完全沒有新意，并不能理解直銷到底與其他一些企業(yè)雇傭推銷員推銷產(chǎn)品有什么不同。但是，要獲得這樣的直銷許可，條件是非?？量痰?，例如要有8000萬(wàn)注冊(cè)資本以上的企業(yè)實(shí)體，還得向政府繳納2000萬(wàn)元的保證金，且隨著業(yè)績(jī)的提升，保證金額度可能達(dá)到1億；直銷企業(yè)只能銷售自己生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品的種類有嚴(yán)格的限制，只有6類；直銷企業(yè)在每一個(gè)地區(qū)開展經(jīng)營(yíng)都必須獲得許可，不得跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，而批準(zhǔn)銷售區(qū)域內(nèi)還必須有符合條件的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；另外，直銷員推銷商品的業(yè)績(jī)提成，不得超過其推銷產(chǎn)品銷售額的30%。等等，有興趣的讀者去查一下《直銷管理?xiàng)l例》里邊規(guī)定的條款非常細(xì)。因此，坦率的講，論直銷企業(yè)的資產(chǎn)資質(zhì)遠(yuǎn)高于一般企業(yè)的平均水平。

       這樣的門檻與上市公司的審批有一拼。但是，上市公司是進(jìn)入到一個(gè)公開募集資本的市場(chǎng)體制中，當(dāng)然需要有高門檻和嚴(yán)監(jiān)管。那么，直銷企業(yè)跨過這么高的門檻，所從事的行為用通俗的話說就是“經(jīng)過許可的直銷企業(yè)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)招募非雇傭的直銷員向消費(fèi)者銷售經(jīng)過核準(zhǔn)的本企業(yè)產(chǎn)品并按本人銷售額提取低于30%傭金的行為”。假如并不了解，且有一些經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人，看了這樣的法律法規(guī)后，肯定不會(huì)想方設(shè)法事情直銷許可。因?yàn)榘吹览碚f，一個(gè)行政許可的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)業(yè)務(wù)范圍很清晰，且未經(jīng)許可的企業(yè)一般應(yīng)該很難進(jìn)入了，或進(jìn)入要付出更高的成本，企業(yè)行為的壁壘比較清晰，許可才會(huì)有價(jià)值。但是，按照上述描述的行為特點(diǎn)，幾乎沒有什么企業(yè)做不到的，行為上完全沒有什么壁壘。不需要獲得什么許可，你就可以成立一家貿(mào)易公司銷售產(chǎn)品，只要不銷售違禁品，你雇誰(shuí)來賣都沒什么問題。而且定價(jià)和傭金都可以自己說了算。而按照直銷法規(guī)的限制，制度成本奇高，違規(guī)的機(jī)率太高了。未經(jīng)許可不行，跨區(qū)域不行，采取雇傭關(guān)系招募銷售人員不行，銷售未經(jīng)核準(zhǔn)的產(chǎn)品不行，OEM不行，當(dāng)然，超過30%的比例提取傭金也不行。在這種情況下，普遍性違法的現(xiàn)象恐難以避免。

       必須承認(rèn)，直銷行業(yè)最受質(zhì)疑的，就是海外直銷行業(yè)所實(shí)行的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式，即允許直銷員推薦新人加入直銷企業(yè)的銷售隊(duì)伍，并且可以從被推薦人的銷售業(yè)績(jī)中享受一定的提成。推薦行為是海外直銷行業(yè)直銷員的第三種行為，也就是說海外直銷企業(yè)的直銷員可以有三種行為，而中國(guó)的直銷員在法律法規(guī)的規(guī)定中只能有兩種行為。中國(guó)制定嚴(yán)苛的法規(guī)，唯一的目的也就是禁止這樣一種行為。但是在企業(yè)付出高昂代價(jià)之后，面對(duì)經(jīng)營(yíng)的壓力，以及法規(guī)所規(guī)定的直銷在很多方面都存在破窗的情況，各種規(guī)避就成為了必然的選擇，直銷行業(yè)的破窗效應(yīng)便不斷發(fā)酵。

       能否徹底禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬行為，是一個(gè)十分關(guān)鍵的問題。這需要解決兩個(gè)前提，一是是否真的應(yīng)該，二是是否可能。確定了這兩個(gè)問題，接下來就需要確定，到底應(yīng)該禁止和遏制什么樣的行為。其實(shí)，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬只是一個(gè)通常的說法，在海外，所謂的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬也不僅僅是直銷的專利。團(tuán)隊(duì)計(jì)酬本質(zhì)上是一種以商品銷售為目的的層級(jí)制業(yè)績(jī)核算制度，是商業(yè)實(shí)踐中的一個(gè)工具。按照我國(guó)直銷條例的表述，是銷售人員的傭金只能來自于個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)，但是在實(shí)踐中，按照一個(gè)團(tuán)隊(duì)或小組來核算業(yè)績(jī)，并根據(jù)不同業(yè)績(jī)合不同層級(jí)來分配傭金的情況非常普遍?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)社交工具發(fā)達(dá)的條件下，個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)鏈接促成一筆交易的情況比比皆是，適當(dāng)?shù)慕o轉(zhuǎn)發(fā)者一點(diǎn)小小的回報(bào)，也是理所當(dāng)然的。而這種方式的普遍使用，也會(huì)形成所謂的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。在保險(xiǎn)行業(yè)中，按照小組業(yè)績(jī)獲得傭金，以及按照推薦的新的營(yíng)銷員業(yè)績(jī)?cè)龠m當(dāng)分配傭金的方式，幾乎是行業(yè)的慣例。所以，簡(jiǎn)單的講禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，并不符合商業(yè)活動(dòng)的規(guī)律。我們也看到2013年11月兩高一部的司法解釋中，特別講到“以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)酬依據(jù)的單純的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷活動(dòng)，不作為犯罪處理?！碑?dāng)然，工具的使用的確可能產(chǎn)生出行為偏差，最嚴(yán)重的偏差就是金字塔計(jì)劃式的欺詐。其實(shí)，我們現(xiàn)在討論的傳銷，也就是海外一般所說的金字塔欺詐。如果說，一般的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬行為是一種商業(yè)工具的話，那么就不應(yīng)該一刀切的否定團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，因?yàn)樵谏虡I(yè)活動(dòng)中不可能完全禁絕。但是，我們又必須遏制和打擊在商業(yè)活動(dòng)中對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的濫用，甚至兌變?yōu)榻鹱炙墼p的行為。

       所謂金字塔計(jì)劃欺詐的行為，一般有三個(gè)特征：一是以高額的入門費(fèi)獲得資格；二是因發(fā)展其他人參與計(jì)劃才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)；三是收益主要不基于商品銷售。這里邊一個(gè)很重要的認(rèn)識(shí)是，直銷是一種零售商品的行為，一切脫離商品零售的業(yè)務(wù)，都是與直銷有區(qū)別的。無(wú)論他們自稱是什么。如果確定這個(gè)基礎(chǔ)，再來看這三個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)也并不難把握。它反映的是下述核心觀念：金字塔計(jì)劃是由新加入者（新下線）付費(fèi)（入會(huì)費(fèi)），以取得未來獲利（金錢或特殊利益）機(jī)會(huì)的一種架構(gòu)組織，但是其獲利機(jī)會(huì)主要需由該加入者（其前或其后之加入者）再介紹更多人加入這個(gè)組織，而非靠銷售商品給消費(fèi)者。因此，這種組織的有效獎(jiǎng)勵(lì)方式是來自于增加新會(huì)員（新下線）及其投資，而非來自于銷售真實(shí)的商品給實(shí)際使用或消費(fèi)這些商品的人。那種脫離商品銷售的行為，那種以投資換取經(jīng)銷商權(quán)利的行為，那種宣稱一本萬(wàn)利或快速回本的吸引投資的行為，那種虛訂價(jià)格而產(chǎn)品無(wú)實(shí)際消費(fèi)功能的行為，如果都是依靠新增加人員及其投入才能維系下去的，多半都是金字塔計(jì)劃式的欺詐行為。這套架構(gòu)并不是建筑在市場(chǎng)發(fā)揮作用的基礎(chǔ)之上，因此不可能建立起合法、合理、合情的商業(yè)機(jī)制，其唯一進(jìn)行的“買賣”，實(shí)際上所換取的是架構(gòu)中新下線的權(quán)益，以及新下線入會(huì)費(fèi)（或所謂投資）的重新分配。

       遏制和打擊金字塔計(jì)劃式的欺詐行為，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下有著更加廣泛的社會(huì)意義。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及和社交電商的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬工具的使用出現(xiàn)了一種泛化的趨勢(shì)，目前很多的社交電商發(fā)展都或多或少在應(yīng)用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的工具，盡管獎(jiǎng)勵(lì)的額度比例不同，可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)的層次不同。而同時(shí)，近兩年出現(xiàn)的各種p2p、區(qū)塊鏈、虛擬幣和返利銷售等所謂的商業(yè)模式，又普遍存在著對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬工具的濫用，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)兌變?yōu)榻鹱炙?jì)劃式的欺詐行為。在互聯(lián)網(wǎng)條件下，人際關(guān)系資源被用于商業(yè)途徑的機(jī)會(huì)越來越多，花樣也會(huì)不斷翻新，非法集資、傳銷、合同欺詐等等行為交織在一起。面對(duì)這樣越來越多樣化的趨勢(shì)，顯然不能用傳銷這一個(gè)“筐”來裝，這個(gè)筐也裝不下。

       厘清直銷行業(yè)欺詐產(chǎn)生的根本原因所在，有利于下一步強(qiáng)化監(jiān)管，特別是有利于進(jìn)一步完善法律法規(guī)環(huán)境。一棟樓若不能把門和窗都規(guī)劃好，門只開一條縫，就一定會(huì)存在破窗，不能因?yàn)槠拼岸饦?，也不能只修窗戶而門縫依舊。直銷行業(yè)所碰到的問題，在中國(guó)并不是孤例，從根本上講，還是需要完善市場(chǎng)機(jī)制和法規(guī)環(huán)境。一方面要讓市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用，給企業(yè)充分的依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行選擇的權(quán)利，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制發(fā)揮作用，可以形成優(yōu)勝劣汰的效應(yīng)，市場(chǎng)的凈化才有基礎(chǔ)；另一方面要制定符合市場(chǎng)規(guī)律和社會(huì)公眾訴求的法律法規(guī)，依靠嚴(yán)格的執(zhí)法來守住底線，在法律法規(guī)的完善和監(jiān)管的強(qiáng)化上雙管齊下。在法律法規(guī)方面，與其用《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》兩個(gè)法規(guī)來一對(duì)一的規(guī)范直銷，還不如像海外的立法思路那樣，通過反金字塔欺詐的立法，規(guī)范所有商業(yè)主體可能實(shí)施的金字塔計(jì)劃式的欺詐，向一切具有金字塔計(jì)劃特點(diǎn)的商業(yè)模式說不，無(wú)論它自稱是什么商業(yè)模式，是什么創(chuàng)新，都應(yīng)該嚴(yán)格禁止。同時(shí)，也給企業(yè)一定的選擇權(quán)，只要是銷售實(shí)際產(chǎn)品，應(yīng)該允許企業(yè)在雇傭銷售人員、在產(chǎn)品選擇和地域選擇，以及在傭金給付上更多一點(diǎn)的自主權(quán)。

       團(tuán)隊(duì)計(jì)酬行為向金字塔欺詐變質(zhì)，有一個(gè)量變到質(zhì)變的過程，這如同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的很多商業(yè)行為一樣，越過底線既是違法，法律的效力在于通過大量的司法實(shí)踐來判斷這個(gè)質(zhì)變的臨界點(diǎn)。雖然這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程，但是對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)建設(shè)來說非常必要。只有這樣才能避免持續(xù)不斷的陷入“一管就死，一放就亂”的尷尬循環(huán)中。